AI ile lead'leri otomatik puanlayın; en sıcak fırsatlar öne çıksın. Ekibiniz doğru müşteriye, doğru zamanda odaklansın.
Lead puanlama, her kayda aynı eforu harcamak yerine en doğru fırsata doğru anda dönmeyi mümkün kılan bir hız çarpanı gibidir.
Lead puanlama neden kritik?
Her yeni kayıt aynı kapanış potansiyeline sahip değildir. Demoya yaklaşmış bir fırsat ile yalnızca genel bilgi istemiş bir kaydı aynı kuyrukta tutmak, ekibin zamanını dağıtır.
Akillio, form davranışı, iletişim geçmişi ve profil uyumu gibi farklı sinyalleri tek bir skor mantığında toplar. Böylece ekip, önce hangi kayda dokunacağını daha net görür.
- Form, teklif talebi ve e-posta etkileşimi gibi sinyaller aynı kayıtta birleşir.
- Manuel filtreleme yerine otomatik önceliklendirme devreye girer.
- Pazarlama ve satış ekibi aynı fırsat listesine aynı bakışla yaklaşır.
Hangi veriler skoru besler?
Skorlamanın etkili olması için yalnızca bir form doldurulmasına bakmak yeterli olmaz. Sayfa davranışları, teklif isteği, önceki görüşmeler ve sektör uyumu gibi detaylar birlikte ele alınmalıdır.
Bu katmanlı yapı, sadece fazla etkileşim gösteren değil, gerçek satış potansiyeli taşıyan kayıtları öne çıkarır.
- Ziyaret edilen sayfalar ve ürün ilgisi
- Teklif, demo ya da fiyat talebi gibi niyet sinyalleri
- Firma büyüklüğü, sektör ve rol uyumu
Satış ekibi bunu nasıl kullanmalı?
En yüksek skorlu kayıtları sadece aramak yetmez; bu skorun neden yüksek olduğunu da görmek gerekir. Böylesi bir bağlam, yapılan ilk temas kalitesini belirgin biçimde artırır.
Akillio, ekibin skoru destekleyen sinyalleri görüp daha ilgili bir teklif ya da mesajla dönmesini kolaylaştırır.
- Skor ile beraber tetikleyici sinyalleri de gösterin.
- Ekibin SLA ve görev planını skor seviyesine göre ayarlayın.
- Kazanılan ve kaybedilen fırsatlarla modeli düzenli olarak iyileştirin.
Bu yaklaşımı kendi ekibinizde görün.
Akillio ile yapay zeka destekli satış akışlarını, raporları ve otomasyonları tek platform üzerinden deneyimleyin.